L’étude de marché

Un projet de création d’entreprise nécessite généralement la réalisation d’une étude de marché. Et contrairement aux idées reçus, les travaux que vous allez mettre en oeuvre pour l’effectuer ne vous occasionneront pas une perte de temps.

faire une etude de marche

Avant de réaliser une étude de marché, vous devez avoir connaissance des objectifs d’une telle démarche. En effet, cette technique permet de valider plusieurs points d’un projet de création d’entreprise et notamment :

  • L’existence d’un marché, qui plus est en bonne santé (et donc la viabilité de votre projet),
  • La cohérence de votre offre et la pertinence de la stratégie déployée pour vous positionner dans votre environnement.

L’étude de marché sert également de support pour établir les deux volets de votre business plan. Elle permet, par exemple, de calculer votre chiffre d’affaires prévisionnel et de nourrir la partie économique.

Vous disposez de plusieurs moyens pour faire une étude de marché : l’étude quantitative, l’étude qualitative et l’étude documentaire. En général, ces études se réalisent par sondages grâce à la diffusion de questionnaires. Vous devez notamment étudier :

  • Le marché sur lequel votre entreprise va être implantée,
  • La demande c’est-à-dire la clientèle que visée et ses besoins,
  • L’offre ou, autrement dit, le produit proposé pour répondre à la demande,
  • Et l’environnement comprenant tous les facteurs qui influencent le marché.

Créer son entreprise - Nos outils pour vous accompagner

Faire une analyse concurrentielle : utilité, étapes et conseils

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Connaître l’intensité et la nature de la concurrence est indispensable pour un créateur d’entreprise. L’étude permet de répondre à deux questions suivantes : Quelle place l’entreprise peut-elle occuper sur le marché ? Quelles sont les opportunités à saisir ? Est-il possible de développer sur un avantage concurrentiel ? Ce dossier vous explique pourquoi et comment faire une analyse concurrentielle : Pourquoi devez-vous faire une analyse concurrentielle ? Les différentes typologies de concurrents Faire une analyse concurrentielle : la démarche étape par étape Pourquoi devez-vous faire une analyse concurrentielle ? Tout d’abord, l’étude permet d’identifier la concurrence, directe et indirecte, et de détecter leurs forces et leurs faiblesses. Une entreprise doit connaître ses concurrents et rester en veille par rapport à eux. En synthétisant vos analyses, […]

L’étude de marché : définition et déroulement

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L’étude de marché est une étape incontournable pour le créateur d’entreprise. Sa réalisation lui permet d’analyser, de mesurer et de comprendre le fonctionnement du marché sur lequel il envisage de s’implanter. L’étude de marché est découpée en plusieurs phases : l’étude du secteur d’activité, l’étude des concurrents et l’étude de la clientèle ciblée. Définition de l’étude de marché L’étude du secteur d’activité L’étude de la concurrence L’étude du segment de clientèle Définition de l’étude de marché L’étude de marché est un travail de collecte et d’analyse d’informations qui vous permet d’identifier toutes les caractéristiques de votre marché. Il s’agit de l’une des phases les plus importantes d’un projet de création d’entreprise. Une étude de marché se décompose en trois étapes : […]

10 choses à savoir sur l’étude de marché

10 choses à savoir sur l'étude de marché

L’étude de marché est une étape de votre création d’entreprise dans laquelle vous allez collecter des informations pour avancer dans la construction de votre projet. Vous enrichirez notamment vos connaissances sur votre secteur, vos clients et vos concurrents, puis aurez toutes les cartes en main pour vous positionner sur le marché. Voici 10 choses importantes à savoir à propos de l’étude de marché : L’étude de marché n’est pas obligatoire, mais elle est indispensable Avant de démarrer, fixez les objectifs de votre étude de marché Pour commencer, vous devez étudier globalement votre marché Segmenter votre marché pour poursuivre votre étude Les clients et les concurrents constituent le cœur de votre étude de marché L’étude de marché permet de trouver des […]

Connaître ses concurrents pour positionner son offre sur le marché

Connaître ses concurrents

À moins d’être en situation de monopole ou de lancer un produit innovant et sans équivalent, tous les créateurs d’entreprises vont se retrouver en situation de concurrence, plus ou moins forte, avec d’autres entreprises sur leur marché. Pour élaborer votre stratégie et travailler sur le positionnement de votre offre, vous devez obligatoirement connaître vos concurrents. L’analyse de la concurrence constitue l’une des principales étapes de votre étude de marché. Ce dossier vous explique comment connaître vos concurrents afin de travailler votre positionnement : Pourquoi faut-il connaître ses concurrents ? La démarche pour connaître ses concurrents Identifier ses concurrents directs et indirects Récolter des informations pour connaître ses concurrents Trouver son positionnement par rapport aux concurrents Pourquoi faut-il connaître ses concurrents […]

Les étapes pour faire votre étude de marché

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L’étude de marché est un passage indispensable dans un projet de création d’entreprise, car il vous permet de segmenter votre marché pour trouver votre cible de clientèle, et de vous positionner en vous différenciant de vos principaux concurrents pour créer de la valeur. Dans ce dossier, Le Coin des Entrepreneurs vous explique, en 5 étapes, comment faire votre étude de marché et positionner votre entreprise : L’étude globale du marché Le ciblage de votre clientèle et la segmentation de votre marché L’étude de la concurrence sur le marché Les études sur le terrain pour vérifier et confirmer Le positionnement de votre offre sur le marché L’étude globale du marché La première étape de votre étude de marché consiste à analyser […]

Comment faire une étude de marché en ligne ?

étude de marché en ligne

Pour réaliser leurs études de marché, les entrepreneurs ont aujourd’hui la possibilité d’utiliser internet pour récolter des informations. Internet regorge de données et de services qui vous permettent de réaliser une grosse partie de votre étude de marché en ligne. Cela ne doit toutefois jamais vous détourner du terrain, qui constitue un passage essentiel pour comprendre l’environnement de votre future entreprise. Ce guide vous propose plusieurs solutions pour réaliser votre étude de marché en ligne : Peut-on faire une étude de marché en ligne ? Récolter des informations en ligne pour votre étude de marché Utiliser les réseaux sociaux pour faire votre étude de marché Construire un questionnaire en ligne pour interroger des clients potentiels Les cabinets d’études de marché […]

Création d’entreprise : comment faire son étude de marché ?

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Une étude de marché est indispensable pour monter un projet de création d’entreprise. Son objectif consiste à obtenir des informations sur votre secteur d’activité, sur votre segment de clientèle, et sur vos concurrents. Ce guide vous explique en quoi consiste la réalisation d’une étude de marché dans le cadre d’une création d’entreprise et quels sont ses apports dans la construction de votre projet. Faire son étude de marché dans le cadre d’une création d’entreprise Les solutions pour faire son étude de marché Création d’entreprise : l’étude du secteur d’activité Création d’entreprise : l’étude du segment de clientèle Création d’entreprise : l’étude des concurrents Faire son étude de marché dans le cadre d’une création d’entreprise L’étude de marché est une étape […]

Le modèle PESTEL : pourquoi et comment utiliser cet outil ?

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Le modèle PESTEL vous permet d’élaborer des scénarios d’évolution possible pour votre secteur d’activité, en fonction des informations qui sont actuellement disponibles sur celui-ci. Il s’agit de l’un des outils à votre disposition pour étudier votre macro-environnement dans le cadre d’une analyse stratégique. Ce dossier vous explique pourquoi et comment utiliser le modèle PESTEL : Quelques rappels sur le modèle PESTEL Pourquoi utiliser le modèle PESTEL ? Comment utiliser le modèle PESTEL ? Quelques rappels sur le modèle PESTEL Le modèle PESTEL est un outil d’analyse qui se base sur 6 domaines pour vous permettre d’identifier les tendances de votre macro-environnement, c’est-à-dire l’environnement global dans lequel évolue une entreprise et sur lequel elle n’exercer aucun contrôle. Ces 6 éléments sont […]

L’étude de la concurrence par le créateur d’entreprise

L’étude de la concurrence constitue l’une des étapes de l’étude de marché du créateur d’entreprise. Son objectif consiste à identifier les concurrents de l’entreprise, et à connaître leurs produits ou services, leurs points forts ainsi que leurs points faibles. À partir de ces informations, le créateur d’entreprise pourra travailler sur sa stratégie et son positionnement. Ce dossier vous explique tout ce qu’il faut savoir au sujet de l’étude de la concurrence : L’étude de la concurrence : explication et objectif Comment faire une étude de la concurrence ? L’utilisation des résultats de l’étude de la concurrence Le créateur d’entreprise et la veille concurrentielle L’étude de la concurrence : explication et objectif L’objectif de cette étude est simple, il consiste à […]

Les 5 forces de Porter pour analyser l’environnement concurrentiel

5 forces de Porter

Le modèle des 5 forces de Porter est un outil qui permet d’analyser la concurrence sur un marché. L’analyse repose sur les 5 axes suivants : l’intensité de la concurrence, le pouvoir de négociation des clients, le pouvoir de négociation des fournisseurs, la menace des nouveaux entrants et la menace des produits de substitution. Ce dossier vous explique en quoi consiste la méthode des 5 forces de Porter et comment l’utiliser : Les 5 forces concurrentielles de Porter : qu’est-ce que c’est ? La méthode Porter : quelle utilité pour l’entrepreneur ? Comment utiliser les 5 forces de Porter ? Explications et conseils sur les 5 forces concurrentielles de Porter Les 5 forces concurrentielles de Porter : qu’est-ce que c’est ? La […]

Segmenter et analyser votre cible de clientèle potentielle

Segmenter et analyser votre clientèle

La segmentation et l’analyse de votre cible de clientèle potentielle est une étape très importante de votre business plan, ce travail se déroule dans le cadre de votre étude de marché. L’objectif consiste à trouver quel est le segment de clients le plus intéressant par rapport votre projet, puis à ajuster votre offre pour répondre d’avantages à leurs attentes et leurs critères. L’importance de la segmentation de votre clientèle potentielle Trouver son segment de clientèle potentielle L’analyse de votre segment de clientèle potentielle L’adaptation de votre offre au segment de clientèle visé L’importance de la segmentation de votre clientèle potentielle La segmentation de votre cible de clientèle est très importante. Pour le lancement de votre entreprise, vous devez concentrer vos […]

Création d’entreprise : évaluer les besoins des clients

évaluer les besoins des clients

L’évaluation des besoins des clients est l’une des étapes fondamentales pour la construction de votre offre de produits ou de services, et pour déterminer votre positionnement. Pour avoir une chance de développer votre entreprise, votre offre doit répondre à des besoins. Plus ces besoins sont identifiés, plus votre offre a de chances d’intéresser votre cible et donc de générer du chiffre d’affaires. Pourquoi faut-il évaluer les besoins des clients ? Comment évaluer les besoins des clients ? Que faut-il faire après avoir évalué les besoins des clients ? L’évaluation des besoins des clients est un travail permanent Pourquoi faut-il évaluer les besoins des clients ? Une décision d’achat se déclenche suite à des besoins exprimés par un client. Un client […]

Évaluer le potentiel d’un marché avant de créer son entreprise

Évaluer le potentiel d'un marché

L’évaluation du potentiel de votre marché est l’une des étapes les plus importantes de votre projet de création d’entreprise. Les réponses obtenues sur cette étude auront un impact à plusieurs niveaux : intérêt du projet, perspectives de développement, objectifs… Il s’agit d’un travail complexe, de nombreux paramètres sont à prendre en compte. Ce dossier vous donne plusieurs informations et conseils pour vous aider à évaluer le potentiel de votre marché : Analyser le marché de manière globale Approfondir l’étude pour affiner le potentiel de votre marché Le potentiel d’un marché et la concurrence Analyser le marché de manière globale Afin d’évaluer le potentiel d’un marché, il est tout d’abord nécessaire d’en connaître la taille au sein de votre zone de […]

Création d’entreprise : pourquoi et comment analyser les concurrents ?

analyser les concurrents

L’analyse des concurrents est une étape importante dans le cadre d’une création d’entreprise. Ce travail permet à l’entrepreneur de vérifier la viabilité de son projet, puis de mettre en place la stratégie la plus efficace pour se positionner sur son marché et de démarquer de la concurrence. Analyser les concurrents permet de les identifier, de prendre connaissance de leurs forces, et de déceler leurs faiblesses (qui pourront être une source d’avantages concurrentiels). Pourquoi faut-il analyser les concurrents quand on crée une entreprise ? Analyser les concurrents : quels sont les objectifs ? Comment réaliser une analyse des concurrents ? L’analyse des concurrents est un travail permanent Pourquoi faut-il analyser les concurrents quand on crée une entreprise ? L’analyse de la […]

La zone de chalandise : recherche, analyse et choix

zone de chalandise

Le choix de la zone de chalandise fait partie des facteurs clés de succès pour les créations d’entreprises consistant en l’ouverture d’un commerce. Les caractéristiques de la zone doivent correspondre aux besoins du projet. Votre futur local commercial est-il bien placé pour atteindre votre clientèle et vous permettre de réaliser suffisamment de chiffre d’affaires ? Ce dossier vous informe et vous donne des conseils sur la recherche, l’analyse et le choix d’une zone de chalandise dans le cadre d’une création d’entreprise : Qu’est-ce qu’une zone de chalandise ? Comment rechercher une zone de chalandise ? Comment analyser une zone de chalandise ? Comment choisir une zone de chalandise ? Qu’est-ce qu’une zone de chalandise ? La zone de chalandise est […]

Création d’entreprise : Faut-il faire une étude de marché ?

Faut-il faire une étude de marché ?

En consultant des ouvrages et des sites d’informations sur la création d’entreprise, l’étude de marché est une étape qui est souvent abordée, à juste titre. Toutefois, cela ne signifie pas que la réalisation d’une « véritable » étude de marché soit systématiquement nécessaire pour créer une entreprise, bien au contraire. Dans cette publication, nous nous focaliserons sur la nécessité ou non de faire une étude de marché dans le cadre d’un projet de création d’entreprise : Pourquoi faire une étude de marché ? Les inconvénients d’une étude de marché Quand faut-il faire une étude de marché ? Quand est-ce qu’une étude de marché n’est pas nécessaire ? Pourquoi faire une étude de marché ? Faire une étude de marché permet de récolter […]

Étude de marché : faire une enquête de validation

enquête de validation

Dans le cadre d’une étude de marché, les enquêtes de validation ont pour objectif de valider le premier positionnement envisagé de l’entreprise au niveau de son marché et de ses produits ou services. Les résultats issus d’une enquête de validation déterminent la suite du projet : validation du premier positionnement, améliorations et adaptations nécessaires, ou désintérêt des clients. Ce dossier vous explique en quoi consiste une enquête de validation et vous explique comment faire pour la réaliser : Étude de marché : Qu’est-ce qu’une enquête de validation ? Pourquoi faut-il faire une enquête de validation ? Comment faire une enquête de validation ? Les résultats de l’enquête de validation Étude de marché : Qu’est-ce qu’une enquête de validation ? Une […]

Le positionnement d’un nouveau produit ou service sur le marché

positionnement d'un nouveau produit ou service

Dans le cadre de votre projet de création d’entreprise, vous allez devoir établir votre stratégie marketing. À ce niveau, vous allez devoir choisir comment vous allez positionner vos nouveaux produits ou services sur votre marché par rapport à ceux de vos concurrents. Ce travail permet également de définir votre business model. En adoptant un positionnement précis sur votre marché, vous aurez également beaucoup plus de facilité à communiquer auprès de vos clients potentiels. Plus le positionnement est clair, plus les clients parviendront à identifier l’intérêt de vos produits ou services par rapport à ceux des concurrents. L’importance du positionnement pour un nouveau produit ou service Quelques exemples de positionnement de nouveaux produits ou services Définir le positionnement d’un nouveau produit […]

Comment réaliser une étude de marché pour lancer votre activité ?

réaliser une étude de marché

Aujourd’hui trouver une idée de création d’entreprise est très facile et accessible à tous. Généralement c’est en observant son environnement, dans le milieu professionnel, dans sa vie quotidienne ou en s’inspirant de la vie économique dans d’autres pays que l’on trouve des idées. Une fois l’idée en tête, encore faut-il la définir clairement (je vends quoi ? A qui ? Où ? Comment ? Pourquoi ? Quand ? …), la développer et être prêt à se lancer dans cette nouvelle activité. En 2018, les créations d’entreprises en France sont en pleine croissance avec 691 000 entreprises grâce aux micro-entrepreneurs qui sont très dynamiques. Cette tendance se poursuit avec une forte hausse du nombre de startups en janvier 2019 (source : statistiques INSEE). Mais attention ! 25 % des entreprises […]

Comment faire une étude de marché ?

Une étude de marché correctement réalisée permet d’identifier précisément les besoins des consommateurs, de se renseigner sur les principaux acteurs du marché (les concurrents notamment) et d’analyser les perspectives d’avenir du secteur d’activité. Ces informations sont nécessaires afin de mettre en place une offre de produits ou de services adaptée pour vos futurs clients. Ce dossier vous explique comment faire votre étude de marché en abordant les trois grandes étapes suivantes : Le paramétrage de votre étude de marché La préparation du questionnaire d’étude de marché La réalisation de l’étude de marché et l’étude des résultats Le paramétrage de votre étude de marché Nous vous informons ci-dessous à propos de plusieurs points à aborder pour paramétrer votre étude de marché […]

Projet d’entreprise : l’étude du cadre réglementaire du secteur d’activité

L’analyse du secteur d’activité est une étape préalable et indispensable pour toute personne portant un projet de création ou de reprise d’entreprise. Cette analyse permet notamment de prendre connaissance du cadre réglementaire applicable au secteur d’activité concernée. Cette étude du cadre réglementaire applicable au secteur d’activité est primordiale pour le porteur de projet, elle porte sur les conditions d’accès et d’exercice de la profession, ainsi que sur toute la réglementation à respecter pour exercer le métier. Correctement réalisée, l’étude permet à l’entrepreneur de lancer son entreprise et de démarrer son activité en toute légalité par rapport à l’ensemble des règles applicables au métier. Au contraire, en cas de négligence, l’entrepreneur s’expose à de futurs problèmes (amendes, fermeture de l’entreprise…). Les […]

Etude de marché qualitative ou quantitative ? Quelles différences ?

Lorsque l’on souhaite créer ou reprendre une entreprise, la réalisation d’une étude de marché permet de tester la viabilité du projet avant son lancement. Il existe deux grands types d’étude de marché : les études de marché quantitatives et les études de marché qualitatives. Nous vous expliquons dans cette publication en quoi consiste ces deux types d’étude de marché et quelles sont les différences entre les études quantitatives et les études qualitatives. En quoi consiste l’étude de marché quantitative ? Les études de marché quantitatives sont des études réalisées par sondage ou par panel, au moyen d’un questionnaire, auprès d’un échantillon de population ciblé afin d’analyser leurs opinions et leurs comportements. L’objectif est ici de privilégier la taille de l’échantillon de personnes interrogées […]

Etude de marché : comment réaliser une enquête par questionnaire ?

L’enquête par questionnaire est une étape incontournable de l’étude de marché, il permet de faire un sondage auprès des clients potentiels dans le cadre d’un projet de création ou de reprise d’entreprise. Pour faire un sondage, il faut sélectionner un échantillon de personnes à interroger et établir un questionnaire d’enquête. Ensuite, il va falloir réaliser l’enquête, regrouper les résultats et les analyser. 1ère étape : Construire le questionnaire d’enquête La première étape consiste à construire le questionnaire qui servira de support pour mener l’enquête et récolter des réponses. Tout d’abord, le questionnaire doit présenter l’auteur du questionnaire, le projet et l’objectif de l’enquête. En général, on indique également le temps à prévoir pour répondre au questionnaire d’enquête. Ensuite, il faut y indiquer toutes les questions […]

Business plan : l’analyse du marché visé par le porteur de projet

Dans le cadre de la réalisation d’une étude de marché pour un projet de création d’entreprise, il faudra commencer pour analyser avec précision le marché visé. Le porteur de projet doit définir et caractériser le marché sur lequel l’entreprise va évoluer : les caractéristiques, les évolutions et les tendances, la concurrence. Définir avec précision le marché visé En premier lieu, il est nécessaire de définir précisément le marché visé dans le cadre du projet de création d’entreprise. Voici plusieurs critères qui permettent de caractériser le marché visé : Le marché existe-t-il déjà ? Est-il récent ou en place depuis longtemps ? Quelle est la taille du marché visé en valeur et en volume ? Quel est le secteur géographique du marché visé ? Quelles sont les […]

Les études de marché qualitatives, qu’est-ce que c’est ? comment faire ?

Les études de marché qualitatives ont pour but d’analyser précisément le comportement des clients potentiels. Ces études de marché privilégient la rédaction du questionnaire, qui doit être profond et personnalisé, à la taille de l’échantillon de personnes interrogées : on sonde un petit échantillon de personnes de manière très poussée. Qu’est qu’une étude de marché qualitative ? A travers la réalisation d’une étude de marché qualitative, le porteur de projet cherche à obtenir des réponses à des questions de type « Pourquoi ? ». On recherche des résultats très précis sur le comportement des clients potentiels. L’objectif est de comprendre le comportement, les motivations et les caractéristiques de vos clients potentiels par rapport à l’achat d’un produit ou service. Les informations obtenues avec une étude de marché […]


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