Le prévisionnel financier

Un business plan comporte obligatoirement une étude financière du projet de création ou de reprise d’entreprise. Cette partie correspond à ce que l’on appelle le prévisionnel financier.

construire un previsionnel financier

L’objectif d’un prévisionnel consiste à traduire un projet en langage financier. Il s’agit de la partie chiffrée du business plan. Ce volet permet de mesurer la rentabilité d’un projet et de vérifier son équilibre financier.

Un prévisionnel financier doit obligatoirement comporter plusieurs tableaux financiers prévisionnels, et notamment : :

  • Un compte de résultat (il mesure la création de richesse sur une année),
  • Un bilan (il détaille le patrimoine de votre entreprise à l’issue de chaque année),
  • Un tableau de financement (il précise les modalités de financement de vos investissements),
  • Et un plan de trésorerie (il dévoile le montant de votre trésorerie à chaque fin de mois).

Pour préparer un prévisionnel financier, il convient :

Des indicateurs financiers peuvent enrichir cette partie du business plan : la marge, le besoin en fonds de roulement (BFR), la capacité d’autofinancement (CAF)…

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La marge commerciale : calcul, taux de marge, taux de marque et suivi

La marge commerciale d’une entreprise est un indicateur financier très important, notamment dans les activités de négoce. Le suivi de la marge intègre plusieurs notions : marge brute, marge nette, taux de marge et taux de marque. Nous allons vous expliquer comment les calculer et les interpréter. La marge commerciale ou marge brute de l’entreprise La marge commerciale de l’entreprise, également appelée marge brute, correspond à ce que l’entreprise gagne grâce à la différence entre le prix de vente hors taxes et le prix d’achat hors taxes des produits vendus. Il s’agit d’un indicateur financier très important pour les entreprises ayant une activité de négoce. Le niveau normal de marge commerciale à atteindre dépend de l’activité de l’entreprise, de son positionnement géographique […]

Le prévisionnel d’une reprise d’entreprise

La reprise d’une entreprise implique de réaliser un prévisionnel qui reprend le dernier arrêté comptable puis traduit financièrement le plan de reprise sur plusieurs années. Voici les points spécifiques liés au prévisionnel d’une opération de reprise d’entreprise. Que comporte un prévisionnel de reprise d’entreprise ? Le prévisionnel établi à l’occasion d’une reprise d’entreprise doit idéalement comprendre : Les données comptables du dernier exercice clos et de l’éventuelle situation effectuée avant la reprise, Le compte de résultat prévisionnel, Le bilan prévisionnel, Le plan de financement de la reprise d’entreprise, Le tableau de trésorerie prévisionnel, Le seuil de rentabilité et quelques autres indicateurs importants. D’autres tableaux pourront ensuite être ajoutés en cas de besoin. Comment établir un prévisionnel de reprise d’entreprise ? Contrairement à une création […]

Le point mort : définition, calcul et utilité

Le point mort correspond au montant du chiffre d’affaires à réaliser pour que l’ensemble des charges de l’entreprise soient couvertes, autrement dit, pour arriver à l’équilibre (résultat nul). Qu’est-ce que le point mort ? Le point mort est le seuil de chiffre d’affaires à réaliser pour que l’ensemble des charges soient couvertes. Une entreprise qui atteint son point mort est donc à l’équilibre. Par rapport au point mort, trois situations sont possibles : l’entreprise qui n’atteint pas le point mort réalise une perte, l’entreprise qui atteint le point mort réalise un résultat à l’équilibre (ou égal à zéro), l’entreprise qui dépasse le point mort réalise un bénéfice. Le calcul du point mort Pour calculer le point mort (en chiffre d’affaires et en […]

Comment faire son plan de financement ?

Le plan de financement est un élément essentiel du prévisionnel financier établi à l’occasion d’une création ou d’une reprise d’entreprise. On y retrouve le plan de financement initial et le plan de financement sur 3 exercices. Voici nos explications et nos conseils pour établir un plan de financement. Qu’est-ce qu’un plan de financement ? Un plan de financement est un document qui présente les besoins financiers d’une entreprise à ses débuts puis sur plusieurs exercices et les ressources financières affectées en contrepartie. L’objectif du plan de financement est d’équilibrer avec cohérence les besoins et les ressources de l’entreprise. En pratique, un prévisionnel financier comporte deux plans de financement : Un plan de financement initial, afin d’apprécier la situation à l’instant de la création, Et un […]

Les impôts et taxes prévisionnels

Tout projet de création ou de reprise d’entreprise engendrant de la fiscalité, il convient de procéder à la budgétisation des impôts et taxes prévisionnels pour finaliser l’élaboration de votre compte de résultat prévisionnel. L’importance de l’estimation des charges prévisionnelles Comme nous l’avons évoqué dans la première partie de ce dossier spécial, l’estimation des charges prévisionnelles est une phase importante dans l’élaboration d’un business plan. Pour vous aider dans ce travail, nous vous proposons un dossier explicatif en plusieurs parties : Etape 1 et 2 : la marge prévisionnelle et les charges externes Etape 3 et 4 : les salaires et les charges sociales des dirigeants et des salariés  Etape 5 : les charges financières Etape 6 et 7 : les amortissements et les autres charges  Etape […]

Prévisionnel : budgétiser les amortissements et les autres charges

Lorsque le projet de création ou de reprise d’entreprise nécessite de réaliser des investissements, il conviendra de procéder à la budgétisation des dotations aux amortissements prévisionnelles qui constituent des charges à intégrer dans le compte de résultat prévisionnel. Enfin, il conviendra de ne pas oublier les autres charges qui n’entrent pas dans les catégories que nous avons déjà abordées. L’importance de l’estimation des charges prévisionnelles Comme nous l’avons évoqué dans la première partie de ce dossier spécial, l’estimation des charges prévisionnelles est une phase importante dans l’élaboration d’un business plan. Pour vous aider dans ce travail, nous vous proposons un dossier explicatif en plusieurs parties : Etape 1 et 2 : la marge prévisionnelle et les charges externes Etape 3 et 4 : les […]

Les charges financières prévisionnelles

Après avoir travaillé la marge, les charges externes et les charges de personnel, il est nécessaire d’aborder l’estimation des charges financières dans le cadre de la réalisation d’un prévisionnel financier. Les charges financières sont essentiellement liées au financement mis en oeuvre pour le projet. L’importance de l’estimation des charges prévisionnelles Comme nous l’avons évoqué dans la première partie de ce dossier spécial, l’estimation des charges prévisionnelles est une phase importante dans l’élaboration d’un business plan. Pour vous aider dans ce travail, nous vous proposons un dossier explicatif en plusieurs parties : Etapes 1 et 2 : la marge prévisionnelle et les charges externes Etapes 3 et 4 : les salaires et les charges sociales des dirigeants et des salariés  Etape 5 : les charges financières Etapes 6 et […]

Prévisionnel : budgétiser les salaires et les charges sociales

La réalisation de la partie financière d’un business plan nécessite de travailler sur l’estimation des charges prévisionnelles liées aux salaires et aux charges sociales des dirigeants et des salariés. L’importance de l’estimation des charges prévisionnelles Comme nous l’avons évoqué dans la première partie de ce dossier spécial, l’estimation des charges prévisionnelles est une phase importante dans l’élaboration d’un business plan. Pour vous aider dans ce travail, nous vous proposons un dossier explicatif en plusieurs parties : Etapes 1 et 2 : la marge prévisionnelle et les charges externes Etapes 3 et 4 : les salaires et les charges sociales des dirigeants et des salariés Etape 5 : les charges financières  Etapes 6 et 7 : les amortissements et les autres charges Etape 8 : les impôts et taxes Etape […]

Prévisionnel : budgétiser les achats et les charges externes

La réalisation de la partie financière d’un business plan nécessite de travailler sur l’estimation des charges prévisionnelles liées au projet. L’équipe du Coin des entrepreneurs vous propose un dossier spécial en deux parties pour vous aider dans le cadre de l’estimation des charges prévisionnelles de votre projet. L’importance de l’estimation des charges prévisionnelles L’estimation de vos charges prévisionnelles est aussi importante que l’estimation de votre chiffre d’affaires prévisionnel. Une mauvaise appréciation de plusieurs postes de charges importants fausse votre calcul de la rentabilité, vos prévisions de trésorerie et votre plan de financement. D’apparence simple, on retrouve des erreurs significatives d’estimation de charges, par omission ou par mauvais chiffrage, dans la plupart des business plan établis. Notre objectif est de vous aider dans l’appréciation de […]

Etablir le plan de financement de votre projet

L’établissement du plan de financement est une partie importante lors de la réalisation d’un prévisionnel financier, que ce soit pour une création, une reprise ou un développement d’entreprise. On distingue généralement le plan de financement initial et le plan de financement sur plusieurs années. Le coin des entrepreneurs vous explique comment établir vos plans de financement et quels sont leurs intérêts. Le plan de financement initial Le plan de financement initial porte uniquement sur le démarrage du projet. Il vise à recenser l’ensemble des besoins durables nécessaires au lancement du projet et l’ensemble des ressources durables engagées pour les financer. Pour établir le plan de financement initial, il convient : de chiffrer les besoins durables liés au projet, puis d’affecter les ressources […]

Prévisionnel : les questions à se poser (2/2)

Comme nous l’avons vu dans la première partie de ce dossier consacrée à la préparation du prévisionnel, il convient de procéder par étape et de se poser les bonnes questions pour le réaliser correctement. Ce sujet en deux parties vous présente une liste des questions importantes à se poser afin de procéder à la réalisation de votre prévisionnel ainsi que plusieurs conseils utiles. Voici les 6 questions suivantes à se poser avant de réaliser le prévisionnel : Quelles seront les autres dépenses nécessaires à l’activité ? Il s’agit ici d’un travail très important. Après avoir étudié la partie achats / ventes, il conviendra d’analyser et de lister l’ensemble des autres dépenses nécessaires à l’exercice de votre activité. Parmi les questions à se poser : Un […]

Prévisionnel : les questions à se poser (1/2)

La réalisation du prévisionnel est un travail important qui prend du temps. Il convient de procéder par étape et de se poser les bonnes questions pour le réaliser correctement. Nous vous proposons une liste des questions importantes à se poser afin de procéder à la réalisation de votre prévisionnel ainsi que plusieurs conseils utiles à travers ce dossier en 2 parties : les 8 premières questions importantes (ci-dessous), et les 6 questions importantes suivantes (2ème partie). Voici 8 premières questions importantes à se poser avant de réaliser le prévisionnel : Quelles sont les caractéristiques de votre future entreprise ? Avant de réfléchir aux chiffres du prévisionnel, il convient de définir plusieurs caractéristiques qui seront nécessaires à son élaboration : Quelle est la structure juridique […]

Comment calculer son seuil de rentabilité ?

Le seuil de rentabilité (également appelé point mort) est le niveau de chiffre d’affaires pour lequel l’entreprise réalise un résultat nul : la marge sur coût variable couvre exactement le montant des charges fixes. Il s’agit d’un indicateur de pilotage important pour l’entrepreneur, il permet de définir un objectif à atteindre pour être à l’équilibre. Voici comment procéder pour calculer un seuil de rentabilité. Le calcul du seuil de rentabilité La formule de calcul du seuil de rentabilité est la suivante : Seuil de rentabilité = (charges fixes / taux de marge sur coût variable) Exemple : une entreprise à un taux de marge sur coût variable de 0,55 et engage 85 000 euros de charges fixes par an. Son seuil […]

De quoi se compose un prévisionnel financier ?

Un prévisionnel financier est composé de plusieurs tableaux qui véhiculent des informations importantes pour ses lecteurs. Nous allons aborder ici les différents éléments qui composent un prévisionnel, leur utilité pour les lecteurs, et vous fournir un exemple de prévisionnel complet. Les principaux éléments d’un prévisionnel Un prévisionnel financier doit comprendre au minimum : un compte de résultat, un calcul du point mort et du seuil de rentabilité, un bilan, un tableau des investissements, un plan de financement, un calcul du besoin en fonds de roulement et de la capacité d’autofinancement, et un tableau de trésorerie. Le compte de résultat prévisionnel Le compte de résultat prévisionnel permet d’obtenir le résultat net prévisionnel de votre projet. Il regroupe l’ensemble des recettes (ou […]

Le seuil de rentabilité : définition et calcul

Le seuil de rentabilité, appelé également point mort, permet de déterminer le chiffres d’affaires minimum à réaliser pour couvrir l’ensemble de ses charges. En d’autres termes, il permet de savoir à partir de quel niveau de chiffre d’affaires réalisé l’entreprise va commencer à gagner de l’argent. La détermination du seuil de rentabilité peut être effectuée à différents moments : Au moment de la création de l’entreprise, lors de la réalisation d’un business plan. Au cours de la vie de l’entreprise pour certaines opérations (exemple : organisation d’une soirée, combien de participants minimum pour la rentabiliser ?). Structure des charges et point mort Pour calculer le point mort, il convient dans un premier temps d’analyser la nature des charges de son entreprise. On trouve […]

Faire un prévisionnel cohérent

Les chiffres et appréciations qualitatives mentionnées dans le business plan sont essentiels pour l’entrepreneur mais également pour les investisseurs et les banquiers, qui s’attarderont notamment à analyser leur cohérence. Voici quelques conseils à prendre en compte afin de réaliser un prévisionnel cohérent et d’être en mesure de justifier les éléments qui le compose. Comment rendre le prévisionnel cohérent ? Pour rendre le prévisionnel cohérent, l’entrepreneur doit justifier ses chiffres. Pour cela, il peut s’appuyer sur : son expérience passée (le fait d’avoir déjà exercé l’activité en question est fortement apprécié) ; à défaut il pourra toujours compter sur des stages d’observation, des embauches préalable en Contrat à Durée Déterminée etc. son réseau relationnel (il permet de rassurer les prêteurs et de mettre […]

Quelle est l’utilité du prévisionnel ?

utilité du prévisionnel

Le prévisionnel est un document très souvent établi dans le cadre d’un projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise, et fait partie intégrante du business plan. Comme nous le verrons dans cet article, le prévisionnel a beaucoup d’utilité et il ne sert pas uniquement à établir des projections financières. Nous vous expliquons les 4 fonctions essentielles d’un prévisionnel dans le cadre d’un projet d’entreprise. Le prévisionnel permet de chiffrer un scénario Le prévisionnel permet de chiffrer un projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise. Pour qu’il soit pertinent, il doit être établir avec beaucoup de sérieux. Parfois négligé, ce document est pourtant indispensable pour juger la faisabilité et la rentabilité de votre projet. Il servira notamment de […]

Les budgets prévisionnels

Afin d’envisager et de prévoir l’avenir à court voir moyen terme de l’entreprise, le chef d’entreprise doit établir des budgets prévisionnels. Etablir des budgets prévisionnels, c’est valoriser les objectifs à atteindre conformément à la stratégie suivie par l’entreprise. Les budgets prévisionnels englobent en réalité beaucoup d’éléments : budget des achats, budget des ventes et de la production, budget des investissements, budget de la masse salariale et budget de trésorerie. Le Coin des Entrepreneurs vous présente dans cet article à quoi correspondent ces différents budgets prévisionnels. Le budget prévisionnel de l’activité Le budget prévisionnel des ventes et de la production (pour les entreprises qui produisent uniquement) est le budget le plus difficile à effectuer. Le chef d’entreprise doit déterminer le volume […]

La capacité d’autofinancement : utilité et calcul

capacité d'autofinancement

La capacité d’autofinancement désigne l’ensemble des ressources générées par une entreprise dans le cadre de son activité et qui permettent de faire face aux besoins de financement. Cet indicateur est calculé à partie des produits encaissables et des charges décaissables et présente une importance particulière en analyse financière. Compte tenu de l’importance de la capacité d’autofinancement, il faut donc être capable de la calculer, de l’interpréter et de savoir comment l’améliorer. Définition de la capacité d’autofinancement La capacité d’autofinancement indique les ressources potentielles de trésorerie de l’entreprise et est obtenue par la différence entre les produits encaissables et les charges décaissables. L’idée est de ne retenir que les éléments du compte de résultat qui se traduisent ou vont se traduire par […]

Bilan de trésorerie : pourquoi et comment le faire ?

bilan tresorerie

Le plan prévisionnel de trésorerie est la projection mensuelle de toutes vos entrées et sorties d’argent futures. Tous les encaissements et décaissements prévus sont mentionnés dans le but de déterminer le solde de votre compte bancaire. Il permet ainsi de mettre en évidence les éventuelles difficultés financières et d’anticiper sur les stratégies à adopter pour y remédier. Les prévisionnels s’établissent sur une durée moyenne triennale pour maîtriser au maximum les aléas financiers et économiques. Comment élaborer votre plan de trésorerie et à quoi sert ce document prévisionnel ? Comment se fait un plan prévisionnel de trésorerie ? La première règle d’or pour l’élaboration de votre plan de trésorerie est de trouver le juste contexte à vos prévisions sans céder à aucun extrême […]

Comment calculer un coût de revient ?

Le coût de revient est un élément très important pour la gestion d’une entreprise, qu’elle ait une activité de production, de négoce ou de service. Toutefois, calculer un coût de revient n’est pas forcément facile à faire. Cet article a donc pour objectif de vous faire comprendre à quoi correspond exactement le prix de revient et de vous donner des conseils pour le calculer correctement. Qu’est-ce qu’un coût de revient ? Le coût de revient correspond à l’ensemble des coûts directs et indirects, fixes et variables, de production et de distribution pour une unité de bien ou de service vendue. Ainsi, pour une opération donnée, la différence entre votre chiffre d’affaires et votre coût de revient correspond à votre bénéfice. L’utilité du […]

Comment établir ses comptes prévisionnels ?

L’établissement des comptes prévisionnels se décompose en 2 étapes majeures. Il faut commencer par lister et chiffrer l’ensemble des dépenses et des recettes prévisionnelles, en prenant soin de tout prévoir. Ensuite, une fois ces données obtenues, il faut bâtir les tableaux prévisionnels. Le coin des entrepreneurs vous présente en détail la méthode à suivre pour établir les comptes prévisionnels de votre projet de création ou de reprise d’entreprise. Les charges prévisionnelles Voici quelques exemples de dépenses prévisionnelles : Electricité, eau, gaz, fournitures consommables Frais de carburant (ou indemnités kilométriques) Loyers immobiliers et charges locatives Locations financières et loyers de crédit bail Assurances (responsabilité civile, multirisque…) Honoraires (comptables, juridiques, de constitution) Frais postaux et de télécommunications (téléphone, Internet) Frais bancaires (frais de tenue […]

Le plan de trésorerie prévisionnel

Le plan de trésorerie est un tableau qui permet de suivre l’équilibre financier de l’entreprise et l’évolution de ses disponibilités. Voici quels sont les intérêts du plan de trésorerie et quelle est la méthode à suivre pour construire correctement son plan de trésorerie. L’intérêt du plan de trésorerie L’utilisation d’un plan de trésorerie présente plusieurs intérêts pour l’entrepreneur : S’assurer que l’entreprise pourra faire face aux décaissements programmés sur les jours, semaines ou mois à venir ; Evaluer la capacité de l’entreprise à financer son développement ; En cas d’activité saisonnière, vérifier que la trésorerie permettra de faire face aux périodes creuses. Le plan de trésorerie est également utilisé en phase de création de l’entreprise, dans le cadre de la réalisation du bilan […]

Le chiffre d’affaires prévisionnel

Chiffre d'affaires prévisionnel

La détermination du chiffre d’affaires prévisionnel est une étape compliquée lorsque l’on souhaite faire un bilan prévisionnel. C’est notamment l’étude de marché qui doit servir de base à l’élaboration du chiffre d’affaires prévisionnel. Ce dossier vous explique tout ce qu’il faut savoir à propos du chiffre d’affaires prévisionnel : Qu’est-ce que le chiffre d’affaires prévisionnel ? Calculer son chiffre d’affaires prévisionnel L’importance du chiffre d’affaires prévisionnel Qu’est-ce que le chiffre d’affaires prévisionnel ? Le chiffre d’affaires prévisionnel regroupe l’ensemble des ventes prévues par l’entreprise (ventes de biens ou ventes de prestations de services). Généralement, on étudie le chiffre d’affaires prévisionnel sur un exercice comptable (soit en pratique 12 mois, sauf lors du démarrage de l’activité, l’exercice pouvant être inférieur ou […]

Le bilan prévisionnel, explications et réalisation

bilan previsionnel explication realisation

Le bilan prévisionnel est un élément quasiment indispensable dans le cadre d’un projet de création d’entreprise qui est bien trop souvent négligé. On estime à environ 80% le nombre de bilans prévisionnels qui s’avèrent trop optimistes suite aux comparaisons ultérieures avec les premiers résultats réalisés. Voici une présentation du prévisionnel, de son rôle et des informations qu’il contient. L’importance du bilan prévisionnel Le bilan prévisionnel fait partie du business plan, il représente la partie financière de ce dernier qui comporte également une partie centrée sur l’étude de marché. D’autres appellations permettant de qualifier le bilan prévisionnel : prévisionnel financier, compte de résultat prévisionnel ou encore prévisionnel tout simplement. Dans la plupart des cas, l’ensemble de ces termes coïncide en pratique généralement à la même […]


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