Le business plan

Le business plan est une étape incontournable pour les créateurs et les repreneurs d’entreprises. Ce document permet notamment de construire, structurer et valider un projet entrepreneurial. Il sert également à convaincre vos futurs partenaires et financeurs (banques, investisseurs…). Un business plan repose sur le modèle économique de l’entrepreneur, et le décline opérationnellement et financièrement.

faire son business plan

Avant de vous lancer dans la conception de ce document, vous pouvez avoir intérêt à effectuer une étude de marché. Cette dernière permet de s’assurer qu’un projet est viable et sans danger. Elle vous aidera également à peaufiner votre offre commerciale et à calculer votre chiffre d’affaires prévisionnel.

Cela dit, un bon business plan est généralement composé de deux parties : un premier volet économique et un second volet financier.

Dans la partie économique, vous présenterez votre projet, indiquerez votre business model, dévoilerez votre stratégie marketing et commerciale et présenterez votre équipe.

Ensuite, dans la partie financière, vous construirez différents tableaux financiers. On parle, en pratique, de comptes prévisionnels. Pour les établir, vous devrez faire un point sur les charges que vous allez rencontrer.

Enfin, il ne vous restera plus qu’à finaliser votre business plan, à le faire valider par un professionnel et à le présenter correctement.

Prévisionnel : les questions à se poser (1/2)

La réalisation du prévisionnel est un travail important qui prend du temps. Il convient de procéder par étape et de se poser les bonnes questions pour le réaliser correctement. Nous vous proposons une liste des questions importantes à se poser afin de procéder à la réalisation de votre prévisionnel ainsi que plusieurs conseils utiles à travers ce dossier en 2 parties : les 8 premières questions importantes (ci-dessous), et les 6 questions importantes suivantes (2ème partie). Voici 8 premières questions importantes à se poser avant de réaliser le prévisionnel : Quelles sont les caractéristiques de votre future entreprise ? Avant de réfléchir aux chiffres du prévisionnel, il convient de définir plusieurs caractéristiques qui seront nécessaires à son élaboration : Quelle est la structure juridique […]

Comment calculer son seuil de rentabilité ?

Le seuil de rentabilité (également appelé point mort) est le niveau de chiffre d’affaires pour lequel l’entreprise réalise un résultat nul : la marge sur coût variable couvre exactement le montant des charges fixes. Il s’agit d’un indicateur de pilotage important pour l’entrepreneur, il permet de définir un objectif à atteindre pour être à l’équilibre. Ce dossier vous explique comment calculer un seuil de rentabilité. Le calcul du seuil de rentabilité La formule de calcul du seuil de rentabilité est la suivante : Seuil de rentabilité = (charges fixes / taux de marge sur coût variable) Exemple : une entreprise à un taux de marge sur coût variable de 0,55 et engage 85 000 euros de charges fixes par an. Son seuil […]

De quoi se compose un prévisionnel financier ?

Un prévisionnel financier est composé de plusieurs tableaux qui véhiculent des informations importantes pour ses lecteurs. Nous allons aborder ici les différents éléments qui composent un prévisionnel, leur utilité pour les lecteurs, et vous fournir un exemple de prévisionnel complet. Les principaux éléments d’un prévisionnel Un prévisionnel financier doit comprendre au minimum : un compte de résultat, un calcul du point mort et du seuil de rentabilité, un bilan, un tableau des investissements, un plan de financement, un calcul du besoin en fonds de roulement et de la capacité d’autofinancement, et un tableau de trésorerie. Le compte de résultat prévisionnel Le compte de résultat prévisionnel permet d’obtenir le résultat net prévisionnel de votre projet. Il regroupe l’ensemble des recettes (ou […]

3 solutions pour faire un sondage

Le sondage est un outil notamment utilisé dans le cadre de la réalisation d’une étude de marché en vue d’une création d’activité. Le sondage permet d’obtenir des avis sur votre future offre de produits ou de services et/ou des précisions sur un besoin en ciblant avec précision les personnes interrogées. Il existe plusieurs moyens de réaliser un sondage pour une création d’activité, voici une présentation de trois solutions courantes. Faire un sondage sur le terrain Le sondage sur le terrain vous permet d’obtenir des réponses de qualité et de collecter indirectement beaucoup d’informations en étant en contact direct avec les personnes interrogées. De plus, cela ne vous coûtera rien si vous n’avez pas besoin de personnel pour vous épauler. Pour […]

Le seuil de rentabilité : définition et calcul

Le seuil de rentabilité, appelé également point mort, permet de déterminer le chiffres d’affaires minimum à réaliser pour couvrir l’ensemble de ses charges. En d’autres termes, il permet de savoir à partir de quel niveau de chiffre d’affaires réalisé l’entreprise va commencer à gagner de l’argent. La détermination du seuil de rentabilité peut être effectuée à différents moments : Au moment de la création de l’entreprise, lors de la réalisation d’un business plan. Au cours de la vie de l’entreprise pour certaines opérations (exemple : organisation d’une soirée, combien de participants minimum pour la rentabiliser ?). Structure des charges et point mort Pour calculer le point mort, il convient dans un premier temps d’analyser la nature des charges de son entreprise. On trouve […]

Comment faire un business plan ?

Le business plan est un document qui matérialise à la fois l’étude de marché que vous avez réalisé, la présentation de votre projet et votre prévisionnel financier. Il s’agit sans aucun doute de la phase de préparation d’un projet d’entreprise qui est la plus importante. Le coin des entrepreneurs fait le point sur les solutions possibles pour travailler sur votre business plan. En complément, vous retrouverez plusieurs conseils dans ces publications : comment réaliser une étude de marché et comment réaliser un prévisionnel ? Acheter un outil pour faire un business plan En optant pour cette solution, vous prenez le choix de vous charger vous-même de l’élaboration de votre business plan. Pour cela, un bon outil est quasiment indispensable si on souhaite […]

Les objectifs de l’étude de marché

L’étude de marché est un outil qui doit permettre à l’entrepreneur de valider la faisabilité commerciale de son projet ainsi que de remplir bien d’autres objectifs. Les conclusions de l’étude de marché pourront par exemple mettre en évidence un secteur en déclin, une activité non rentable ou encore un marché hyper-concurrencé par de grosses sociétés, ce qui laisse peu de place à un nouvel entrant. Pour répondre à ses objectifs, que nous présenterons dans le premier paragraphe, une étude de marché doit permettre d’obtenir une information suffisante et de qualité sur plusieurs points essentiels. Nous proposerons dans un second paragraphe une liste de question à se poser. Objectifs de l’étude de marché Les objectifs de l’étude de marché sont les suivants […]

Faire un prévisionnel cohérent : nos conseils

Les chiffres et appréciations qualitatives mentionnées dans le business plan sont essentiels pour l’entrepreneur mais également pour les investisseurs et les banquiers, qui s’attarderont notamment à analyser leur cohérence. Voici quelques conseils à prendre en compte afin de réaliser un prévisionnel cohérent et d’être en mesure de justifier les éléments qui le compose. Comment rendre le prévisionnel cohérent ? Pour rendre le prévisionnel cohérent, l’entrepreneur doit justifier ses chiffres. Pour cela, il peut s’appuyer sur : son expérience passée (le fait d’avoir déjà exercé l’activité en question est fortement apprécié) ; à défaut il pourra toujours compter sur des stages d’observation, des embauches préalable en Contrat à Durée Déterminée etc. son réseau relationnel (il permet de rassurer les prêteurs et de mettre […]

Quelle est l’utilité du prévisionnel ?

utilité du prévisionnel

Le prévisionnel est un document très souvent établi dans le cadre d’un projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise, et fait partie intégrante du business plan. Comme nous le verrons dans cet article, le prévisionnel a beaucoup d’utilité et il ne sert pas uniquement à établir des projections financières. Nous vous expliquons les 4 fonctions essentielles d’un prévisionnel dans le cadre d’un projet d’entreprise. Le prévisionnel permet de chiffrer un scénario Le prévisionnel permet de chiffrer un projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise. Pour qu’il soit pertinent, il doit être établir avec beaucoup de sérieux. Parfois négligé, ce document est pourtant indispensable pour juger la faisabilité et la rentabilité de votre projet. Il servira notamment de […]

La structure du business plan

la structure du business plan

Le business plan est le document de travail de base de tout créateur ou repreneur d’entreprise. Le business plan doit être établi avec beaucoup de sérieux compte tenu des nombreux objectifs auxquels il répond. Un point très important consiste à structurer votre business plan correctement, ce qui permet d’avoir une démarche cohérente dans son établissement et d’aborder tous les points essentiels du projet. N’oubliez pas que les autres lecteurs de votre business plan n’ont pas la même connaissance que vous du projet, la compréhension de ce dernier est donc plus délicate. Un business plan bien structuré est donc primordial. En conséquence, Le Coin des Entrepreneurs vous propose une structure type de business plan possible, qui doit toutefois être ajusté en fonction de votre projet. La structure du business plan Pour commencer, […]

Les budgets prévisionnels

Afin d’envisager et de prévoir l’avenir à court voir moyen terme de l’entreprise, le chef d’entreprise doit établir des budgets prévisionnels. Etablir des budgets prévisionnels, c’est valoriser les objectifs à atteindre conformément à la stratégie suivie par l’entreprise. Les budgets prévisionnels englobent en réalité beaucoup d’éléments : budget des achats, budget des ventes et de la production, budget des investissements, budget de la masse salariale et budget de trésorerie. Le Coin des Entrepreneurs vous présente dans cet article à quoi correspondent ces différents budgets prévisionnels. Le budget prévisionnel de l’activité Le budget prévisionnel des ventes et de la production (pour les entreprises qui produisent uniquement) est le budget le plus difficile à effectuer. Le chef d’entreprise doit déterminer le volume […]

Business plan, les erreurs à éviter

Lorsque l’on établi un business plan, surtout s’il s’agit de la première fois, il existe plusieurs sources d’erreurs possibles : chiffre d’affaires surévalué, étude du marché négligée, objectifs du business plan mal compris… Voici une liste des principales erreurs rencontrées lors de l’établissement de votre business plan ainsi que nos conseils pour vous permettre de les éviter. Se baser sur des chiffres et prévisions surréalistes Voici le constat qui revient le plus souvent sur les business plans : les chiffres prévus sont bien trop souvent supérieurs à la réalité (et parfois même délirants). Etablir un business plan n’est pas un jeu ou un concours du projet qui dégage le plus de bénéfice ou de chiffre d’affaires. Conseil : il faut donc fixer […]

La capacité d’autofinancement : utilité et calcul

capacité d'autofinancement

La capacité d’autofinancement désigne l’ensemble des ressources générées par une entreprise dans le cadre de son activité et qui permettent de faire face aux besoins de financement. Cet indicateur est calculé à partie des produits encaissables et des charges décaissables et présente une importance particulière en analyse financière. Compte tenu de l’importance de la capacité d’autofinancement, il faut donc être capable de la calculer, de l’interpréter et de savoir comment l’améliorer. Définition de la capacité d’autofinancement La capacité d’autofinancement indique les ressources potentielles de trésorerie de l’entreprise et est obtenue par la différence entre les produits encaissables et les charges décaissables. L’idée est de ne retenir que les éléments du compte de résultat qui se traduisent ou vont se traduire par […]

Bilan de trésorerie : pourquoi et comment le faire ?

bilan tresorerie

Le plan prévisionnel de trésorerie est la projection mensuelle de toutes vos entrées et sorties d’argent futures. Tous les encaissements et décaissements prévus sont mentionnés dans le but de déterminer le solde de votre compte bancaire. Il permet ainsi de mettre en évidence les éventuelles difficultés financières et d’anticiper sur les stratégies à adopter pour y remédier. Les prévisionnels s’établissent sur une durée moyenne triennale pour maîtriser au maximum les aléas financiers et économiques. Comment élaborer votre plan de trésorerie et à quoi sert ce document prévisionnel ? Comment se fait un plan prévisionnel de trésorerie ? La première règle d’or pour l’élaboration de votre plan de trésorerie est de trouver le juste contexte à vos prévisions sans céder à aucun extrême […]

Comment calculer un coût de revient ?

Le coût de revient est un élément très important pour la gestion d’une entreprise, qu’elle ait une activité de production, de négoce ou de service. Toutefois, calculer un coût de revient n’est pas forcément facile à faire. Cet article a donc pour objectif de vous faire comprendre à quoi correspond exactement le prix de revient et de vous donner des conseils pour le calculer correctement. Qu’est-ce qu’un coût de revient ? Le coût de revient correspond à l’ensemble des coûts directs et indirects, fixes et variables, de production et de distribution pour une unité de bien ou de service vendue. Ainsi, pour une opération donnée, la différence entre votre chiffre d’affaires et votre coût de revient correspond à votre bénéfice. L’utilité du […]

Les objectifs du business plan

Un business plan (communément appelé bilan prévisionnel) est un document incontournable devant être établi lors de la création d’une entreprise et parfois lors de la reprise d’une activité. Souvent perçu comme une formalité (voir même une contrainte), le business plan a pour vocation de répondre à de nombreuses questions indispensables. Il représente une étape clef dans le lancement d’un nouveau projet. Dans cet article, Le Coin des Entrepreneurs vous présente 4 objectifs essentiels du business plan. Le business plan mesure les ressources En suivant une méthodologie bien particulière, le créateur va effectuer une étude précise de son projet (il va notamment mener une réflexion autour des coûts rencontrés lors de l’installation). Cette démarche permet d’aboutir à la récapitulation précise des capitaux […]

L’importance du business plan

importance du business plan

Le business plan est un terme connu, utilisé fréquemment dans la presse économique ou dans les ouvrages spécialisés. On en entend également beaucoup parler dans le monde de l’entrepreneuriat. Le coin des entrepreneurs vous explique en quoi le business plan est un élément important dans le cadre d’une création d’entreprise. La composition du business plan La première partie du business plan consiste en une approche économique du projet de création d’entreprise (étude de marché, offre de produits ou de services, business model, stratégie commerciale…). Ensuite, il comporte une deuxième partie portant sur l’étude financière du projet. C’est ce qu’on appelle le prévisionnel, qui comporte plusieurs études et tableaux financiers, parmi lesquels nous retrouvons le compte de résultat prévisionnel, le budget de […]

Comment établir ses comptes prévisionnels ?

L’établissement des comptes prévisionnels se décompose en 2 étapes majeures. Il faut commencer par lister et chiffrer l’ensemble des dépenses et des recettes prévisionnelles, en prenant soin de tout prévoir. Ensuite, une fois ces données obtenues, il faut bâtir les tableaux prévisionnels. Le coin des entrepreneurs vous présente en détail la méthode à suivre pour établir les comptes prévisionnels de votre projet de création ou de reprise d’entreprise. Les charges prévisionnelles Voici quelques exemples de dépenses prévisionnelles : Electricité, eau, gaz, fournitures consommables Frais de carburant (ou indemnités kilométriques) Loyers immobiliers et charges locatives Locations financières et loyers de crédit bail Assurances (responsabilité civile, multirisque…) Honoraires (comptables, juridiques, de constitution) Frais postaux et de télécommunications (téléphone, Internet) Frais bancaires (frais de tenue […]

Le plan de trésorerie prévisionnel

plan de trésorerie

Le plan de trésorerie est un tableau qui recense l’ensemble des encaissements et des décaissements de l’entreprise au cours d’une année, avec une ventilation mensuelle en général. Il permet de suivre l’équilibre financier de l’entreprise en calculant, à l’issue de chaque mois, le solde de trésorerie, qui doit être positif. Ce dossier vous explique quelle est l’utilité du plan de trésorerie, quels sont les éléments qui le composent, comment le construire correctement puis vous propose un exemple de plan de trésorerie. L’intérêt du plan de trésorerie L’utilisation d’un plan de trésorerie présente plusieurs intérêts pour l’entrepreneur : S’assurer que l’entreprise pourra faire face aux décaissements programmés sur les jours, semaines ou mois à venir ; Evaluer la capacité de l’entreprise à financer […]

Le chiffre d’affaires prévisionnel

Chiffre d'affaires prévisionnel

La détermination du chiffre d’affaires prévisionnel est une étape compliquée lorsque l’on souhaite faire un bilan prévisionnel. C’est notamment l’étude de marché qui doit servir de base à l’élaboration du chiffre d’affaires prévisionnel. Ce dossier vous explique tout ce qu’il faut savoir à propos du chiffre d’affaires prévisionnel : Qu’est-ce que le chiffre d’affaires prévisionnel ? Calculer son chiffre d’affaires prévisionnel L’importance du chiffre d’affaires prévisionnel Qu’est-ce que le chiffre d’affaires prévisionnel ? Le chiffre d’affaires prévisionnel regroupe l’ensemble des ventes prévues par l’entreprise (ventes de biens ou ventes de prestations de services). Généralement, on étudie le chiffre d’affaires prévisionnel sur un exercice comptable (soit en pratique 12 mois, sauf lors du démarrage de l’activité, l’exercice pouvant être inférieur ou […]

L’étude de marché du porteur de projet

Une fois que l’entrepreneur dispose d’une idée d’activité pour démarrer une entreprise, il devra s’assurer que le marché sur lequel il souhaite se lancer réponde à ses attentes. Pour cela, il est nécessaire de réaliser une étude de marché. Cette étape peut être réalisée entièrement par l’entrepreneur lui-même mais il est également possible de se faire assister, en tout ou partie, par un professionnel spécialisé en la matière. Les objectifs de l’étude de marché Il s’agira ici pour l’entrepreneur de s’assurer que son projet peut être réalisable commercialement parlant. On s’imagine mal démarrer une entreprise dans un secteur en déclin, non rentable ou encore hyper-concurrencé par de grosses sociétés. Le but est d’obtenir le maximum d’informations sur le secteur d’activité […]

Le business plan

Le business plan est un document écrit quasiment incontournable pour tout entrepreneur souhaitant créer une activité ou toute entreprise souhaitant se développer qui est composé de deux grandes parties : La première est axée sur l’étude de marché du projet de création d’entreprise, et la seconde sur les éléments de prévisions financières avec (bilan prévisionnel). Les objectifs du business plan L’objectif du business plan sera donc de présenter un projet de création, voir de développement d’activité pour les entreprises existantes, de démontrer qu’il est réaliste et qu’il existe un marché à exploiter, et de prévoir les besoins humains et financiers qui seront nécessaires au lancement de cette activité. Le business plan possède trois grands objectifs : Communiquer sur le projet en question, […]

Le bilan prévisionnel, explications et réalisation

bilan previsionnel explication realisation

Le bilan prévisionnel est un élément quasiment indispensable dans le cadre d’un projet de création d’entreprise qui est bien trop souvent négligé. On estime à environ 80% le nombre de bilans prévisionnels qui s’avèrent trop optimistes suite aux comparaisons ultérieures avec les premiers résultats réalisés. Voici une présentation du prévisionnel, de son rôle et des informations qu’il contient. L’importance du bilan prévisionnel Le bilan prévisionnel fait partie du business plan, il représente la partie financière de ce dernier qui comporte également une partie centrée sur l’étude de marché. D’autres appellations permettant de qualifier le bilan prévisionnel : prévisionnel financier, compte de résultat prévisionnel ou encore prévisionnel tout simplement. Dans la plupart des cas, l’ensemble de ces termes coïncide en pratique généralement à la même […]

Pourquoi et comment faire un prévisionnel financier ?

faire un prévisionnel financier

Le prévisionnel est un outil incontournable dans le cadre d’une création ou reprise d’entreprise. Un soin particulier doit être accordé à la rédaction du prévisionnel, qui permettra notamment de mesurer la rentabilité du projet sur une période de 3 ans généralement, de déterminer son besoin en financement, et de valider son équilibre financier. Un prévisionnel doit être cohérent, il se construit sur la base d’informations vérifiées et prouvées. Ce dossier complet vous explique tout ce qu’il faut savoir au sujet du prévisionnel financier : Qu’est-ce qu’un prévisionnel financier ? Pourquoi faut-il faire un prévisionnel financier ? Comment faire un prévisionnel financier ? Les tableaux du prévisionnel financier La validation du prévisionnel financier Le prévisionnel financier expliqué en vidéo Faire son […]


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