Les croyances et certitudes non vérifiées constituent l’une des principales causes d’échec des projets de création d’entreprise. Un entrepreneur qui ne prend pas le temps de vérifier ses intuitions en se confrontant au marché et à sa cible de clientèle prend des risques importants, et minimise ses chances de succès. Pour monter un projet de création d’entreprise, le réflexe est simple : il faut partir du principe que tout ce que vous croyez ou pensez est possiblement faux.
- Création d’entreprise : stop aux croyances et certitudes
- L’étude de marché : un outil indispensable
- S’entourer et partager ses idées de création d’entreprise
Création d’entreprise : stop aux croyances et certitudes
Le développement d’un nouveau produit ou service n’est pertinent que lorsqu’il répond à un véritable besoin, et que ses caractéristiques principales (prix, utilisation, modalités de distribution) sont conformes aux attentes de la clientèle visée. Parmi les comportements à éviter, nous avons par exemple :
- Le fait de trouver une idée de création d’entreprise que personne n’a encore lancée, et d’oublier de s’interroger sur les raisons qui font que personne ne se soit encore lancé dans un tel projet : pas de rentabilité ? difficultés techniques ? marché insuffisant ?
- Avoir l’assurance que son produit ou service est meilleur que tout ce qui est actuellement proposé sur le marché, sans comprendre véritablement ce que les concurrents proposent et pour quelles raisons.
- Être certain d’avoir une compréhension totale et parfaite des besoins de la clientèle ciblée, sans mener d’étude de marché.
Bien qu’une idée de création d’entreprise puisse paraître séduisante sur le papier, elle sera totalement inutile si elle ne trouve aucune mise en pratique viable et réalisable.
L’étude de marché : un outil indispensable
L’étude de marché, par sa réalisation, constitue le meilleur outil à la disposition du créateur d’entreprise pour valider ses idées de projet. Lorsque la démarche est suivie correctement, le créateur d’entreprise va devoir s’interroger sur toutes les facettes de son projet. Voici quelques sujets importants à aborder :
- Existe-t-il un marché ? Si oui, sa taille est-elle suffisante pour que le projet soit viable ?
- Le produit ou service imaginé séduit-il la clientèle visée ?
- Votre projet évolue-t-il dans un secteur porteur dans le futur ?
- Quels sont les menaces susceptibles de nuire à votre projet (concurrents, réglementation…) ?
- La clientèle visée est-elle prête à payer le prix prévu ?
- Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
- La mise en oeuvre du projet est-elle possible techniquement ?
- Avez-vous les moyens financiers de lancer ce projet ?
Ensuite, avec les informations récoltées, il conviendra de s’adapter en fonction des découvertes effectuées au fur et à mesure de l’avancement de l’étude de marché. Parfois, une idée peut être totalement remise en question, voire abandonnée. Dans d’autres circonstances, l’entrepreneur peut découvrir une nouvelle opportunité, ou valider son idée de départ avec quelques adaptations.
Même la croyance la plus certaine doit être analysée et remise en question lors de la réalisation de l’étude de marché. Se reposer sur ses certitudes augmente les chances d’échec.
S’entourer et partager ses idées de création d’entreprise
Vous devez vous entourer de proches et/ou de connaissances fiables pour construire votre projet de création d’entreprise. Cela va vous permettre de partager vos idées et votre plan avec des personnes de confiance qui sauront :
- vous contredire sur certains sujets qui vous paraissent pourtant évidents ;
- vous interroger sur des sujets pertinents pour remettre en question vos certitudes ;
- et vous poser des questions sur certains aspects que vous avez peut-être négligés ou totalement oubliés.
Les bonnes remarques ne proviendront pas forcément de personnes expertes dans votre secteur d’activité. En effet, en étant trop focalisé sur la partie métier, nous pouvons avoir tendance à oublier d’autres paramètres pourtant essentiels, mais qui nécessitent de prendre un peu de hauteur pour être identifiés. Les échanges humains, avec différents profils, doivent être au coeur de votre réflexion.