Business plan

Le Business plan est une étape incontournable pour les créateurs et les repreneurs d’entreprises car il permet notamment de construire, structure et valider un projet de création ou de reprise d’entreprise. Un bon business plan est généralement composé de deux parties : un premier volet économique et un second volet financier.

La partie économique du business plan comprend notamment la présentation du projet, le business model, l’étude de marché, la stratégie marketing et commerciale, ainsi que la présentation du porteur de projet et de l’équipe qui l’entoure.

La partie financière du business plan comprend l’étude chiffrée du projet, avec notamment les comptes prévisionnels (compte de résultat et bilan), le plan de financement et le plan de trésorerie.

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Business plan

Les objectifs du prévisionnel financier

Un prévisionnel financier est nécessaire pour monter un projet de création ou de reprise d’entreprise correctement, il permet de répondre à plusieurs objectifs essentiels pour l’entrepreneur. Il permet entre autre de valider la faisabilité du projet, d’analyser sa rentabilité et il constitue un support indispensable dans le cadre des échanges avec les futurs partenaires de l’entreprise. L’étude de la rentabilité prévisionnelle du projet L’analyse de la rentabilité d’un projet de création ou de reprise d’entreprise est essentielle pour prendre la décision de s’engager ou pas. L’un des objectifs majeurs du prévisionnel financier est de permettre de calculer exactement le revenu net auquel l’entrepreneur pourra prétendre dans la configuration actuelle du projet et en fonction des hypothèses retenues. En fonction du résultat: […]

Les tableaux financiers du business plan

Le business plan contient plusieurs tableaux financiers permettant d’analyser le projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise. Ces tableaux financiers prévisionnels comprennent notamment : le compte de résultat et le bilan prévisionnel, le plan de financement et le budget de trésorerie. Ce dossier sur les tableaux financiers du business plan comporte les parties suivantes : Présentation des tableaux financiers Le compte de résultat prévisionnel Le bilan prévisionnel Le plan de financement Le budget de trésorerie Les indicateurs financiers prévisionnels Les autres tableaux financiers Les tableaux financiers du business plan Un business contient plusieurs tableaux financiers permettant de traduire comptablement et financièrement le projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise auquel il se rapporte. Tout d’abord, on doit […]

Le business plan d’une brasserie (création ou reprise)

Dans le cadre de la création ou la reprise d’une brasserie, la réalisation d’un business plan est indispensable, notamment pour analyser la faisabilité et la rentabilité du projet, budgétiser les investissements ou appuyer une demande de financement. Le coin des entrepreneurs vous propose un dossier complet sur l’établissement du business plan d’une brasserie : Business plan d’une brasserie : partie économique Business plan d’une brasserie : partie financière Spécificités du prévisionnel de création d’une brasserie Spécificités du prévisionnel de reprise d’une brasserie En complément, nous vous invitons à consulter notre fiche pratique sur la création ou la reprise d’une brasserie. Business plan de brasserie : partie économique Le business plan de création ou de reprise d’une brasserie débute par la présentation économique du projet, notamment composée des […]

Choisir une application business plan : nos conseils

Le créateur ou le repreneur d’entreprise formalise son projet grâce à un business plan, notamment d’un point de vue économique et financier. Pour construire et mettre en page son business plan, il est préférable d’utiliser une application professionnelle conçue à cet effet. Le coin des entrepreneurs vous donne quelques conseils pour vous aider à choisir votre application business plan. L’application doit être utilisable sur un délai suffisant Tant que le projet n’a pas abouti (et même ultérieurement si vous souhaitez mettre à jour votre business plan après la création ou la reprise), vous devez être en mesure d’utiliser l’application choisie pour poursuivre et finaliser votre business plan. Il est nécessaire de vous assurer que la durée d’utilisation de l’application ne soit pas limitée dans […]

Comment estimer son chiffre d’affaires prévisionnel ?

L’estimation du chiffre d’affaires prévisionnel d’un projet de création d’entreprise est une étape essentielle du business plan. Il s’agit de l’étape qui suit logiquement la réalisation de l’étude de marché et qui mène ensuite à l’élaboration des prévisions financières. Qu’est-ce que le chiffre d’affaires prévisionnel ? Le chiffre d’affaires regroupe l’ensemble des ventes de l’entreprise (ventes de biens ou ventes de prestations de services). Généralement, on étudie le chiffre d’affaires sur un exercice comptable (12 mois en principe, sauf lors du démarrage de l’activité où l’exercice peut être inférieur ou supérieur à 12 mois). Il représente le niveau de l’activité et il est toujours calculé hors taxes, c’est-à-dire hors incidence de la TVA que l’entreprise doit appliquer ensuite sur ses ventes. […]

L’étude de marché : analyse du secteur, de l’offre, de la demande et de l’environnement

Afin d’obtenir des résultats satisfaisants et pertinents lors de la réalisation de votre étude de marché, il est préférable de segmenter votre approche autour de ces 4 axes : le marché, la demande, l’offre et l’environnement. Conseils préalables pour faire votre étude de marché Pour faire votre étude de marché, vous aurez le choix entre deux solutions : la réaliser vous-même, ce qui prendra du temps, ou la sous-traiter à des professionnels, ce qui coûtera de l’argent. Dans ce dernier cas, vous devez tout de même participer à son élaboration. En effet, l’étude de marché apporte des connaissances intéressantes qui doivent être exploitées pour monter le projet. Certains professionnels proposent aujourd’hui des prestations performantes pour étudier un marché en vous permettant de la configurer […]

Le business plan : partie économique et financière

Le business plan est un dossier qui permet de construire, de structurer et de valider un projet de création ou de reprise d’entreprise. Sa réalisation constitue une étape essentielle pour tout entrepreneur. Un bon business plan doit être composé d’une étude économique et d’une étude financière. En fonction des caractéristiques de votre projet (activité et ampleur notamment), il peut être nécessaire d’adapter le contenu de votre business plan. De quoi se compose un business plan ? Un business plan comporte normalement une synthèse (l’executive summary), une étude économique et une étude financière du projet. L’executive summary L’executive summary synthétise votre business plan, il présente les points fondamentaux et les chiffres clés de votre projet en quelques pages. En le lisant, le lecteur doit comprendre […]

Le business plan de création ou de reprise d’une boulangerie

Vous projetez d’ouvrir ou de reprendre une boulangerie ? L’établissement d’un business plan constitue une étape indispensable de votre projet pour plusieurs raisons : analyse de la faisabilité et de la rentabilité, budget des investissements, sollicitation de financements, calcul de vos revenus prévisionnels… Nous vous proposons plusieurs conseils sur l’établissement du business plan d’une boulangerie, en complément de notre fiche pratique sur la création ou la reprise d’une boulangerie. Business plan d’une boulangerie : la partie économique La présentation économique d’un projet de création ou de reprise d’une boulangerie doit notamment aborder les sujets essentiels suivants : le porteur de projet, les locaux, la zone choisie, les investissements et le personnel. La présentation du futur boulanger Le business plan doit comporter la présentation et les […]

Nos conseils pour réaliser un bon prévisionnel

La réalisation du prévisionnel financier est une étape importante du processus de création d’entreprise. Pour que vous puissiez réussir au mieux son élaboration, voici plusieurs conseils importants pour établir votre prévisionnel. Etudier les comptes de vos principaux concurrents L’étude des informations financières de vos principaux futurs concurrents est une étape importante suivant votre secteur d’activité. Vous pourrez ainsi prendre connaissance : du chiffre d’affaires qu’ils atteignent, à rapprocher avec les moyens dont ils disposent (surface de magasin, réseau, emplacement, notoriété…), de leurs principaux postes de dépenses et du pourcentage qu’ils représentent par rapport au chiffre d’affaires, de la structure de leur bilan : sont-ils endettés et pour quelles raisons ? que comporte l’actif immobilisé ? de quoi se compose le besoin […]

Etablir un compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel est un des tableaux les plus importants de la partie financière du business plan, il reprend exercice par exercice l’ensemble des produits et des charges budgétisés par le créateur d’entreprise pour aboutir au résultat prévisionnel. Ce guide pratique vous détaille les informations figurant dans le compte de résultat prévisionnel, vous fournit un exemple concret et vous explique comment l’interpréter. Qu’est-ce qu’un compte de résultat prévisionnel ? Le compte de résultat prévisionnel est un tableau faisant parti du prévisionnel financier. Il reprend les informations suivantes : le chiffre d’affaires prévisionnel et tous les autres produits prévus sur la durée des prévisions (subventions d’exploitation, produits financiers…), et les dépenses prévisionnelles sur la même période : achats de marchandises, achats de […]

Business plan : établir sa stratégie marketing

La stratégie marketing est un élément important du business plan du créateur d’entreprise. La présentation de la stratégie marketing adoptée par le créateur d’entreprise doit apporter une réponse aux deux questions suivantes : Quelle est votre cible et pourquoi ? Comment l’entreprise va-t-elle procéder pour leur vendre ses produits ou services ? Stratégie marketing : cibler la clientèle visée Dans une démarche de création d’entreprise, il est impératif de cibler sa future clientèle. Généralement, un porteur de projet sait répondre à cette question dès le début de son projet et l’étude de marché doit venir confirmer le choix de son segment de clientèle. La clientèle visée peut être définie suivant de multiples paramètres : Les produits ou services s’adressent-ils aux hommes ? aux femmes ? aux enfants ? aux particuliers uniquement ? […]

Comment faire son plan de financement ?

Le plan de financement est un élément essentiel du prévisionnel financier établi à l’occasion d’une création ou d’une reprise d’entreprise. On y retrouve le plan de financement initial et le plan de financement sur 3 exercices. Voici nos explications et nos conseils pour établir un plan de financement. Qu’est-ce qu’un plan de financement ? Un plan de financement est un document qui présente les besoins financiers d’une entreprise à ses débuts puis sur plusieurs exercices et les ressources financières affectées en contrepartie. L’objectif du plan de financement est d’équilibrer avec cohérence les besoins et les ressources de l’entreprise. En pratique, un prévisionnel financier comporte deux plans de financement : Un plan de financement initial, afin d’apprécier la situation à l’instant de la création, Et un […]

Le business model du créateur d’entreprise

Le business model, ou modèle économique, correspond à la manière dont vous envisagez de gagner de l’argent avec votre future entreprise. Il s’agit de l’élément clé du business plan et, avant tout chose, d’un projet de création d’entreprise. Définition du business model Le business model vise à décrire la manière dont la future entreprise envisage de gagner de l’argent. Il s’appuie sur les 3 étapes suivantes : l’étude du marché visé, l’analyse de la concurrence, la présentation de l’offre de produits et/ou de services. On retrouve la présentation du business model dans la partie économique du business plan, qui est destinée à présenter le projet. Comment trouver et présenter son business model ? La construction d’un business model passe par l’analyse préalable […]

Business plan : l’executive summary

L’executive summary est une partie primordiale du business plan qui correspond à une courte note (deux pages maximum) résumant l’ensemble du projet et son intérêt. L’objectif : donner envie d’en savoir plus ! Qu’est-ce que l’executive summary ? L’executive summary, résumé opérationnel en français, correspond à la synthèse du business plan, il s’agit de l’accroche et il peut reprendre quelques chiffres clefs du dossier afin de permettre au lecteur de se faire une idée globale sur le projet. Il ne convient pas d’entrer dans les détails techniques ici, l’objectif est de donner envie au lecteur d’en savoir plus. La présentation détaillée interviendra ensuite dans les différentes parties du business plan. Les points à traiter dans l’executive summary Il convient de présenter […]

Les impôts et taxes prévisionnels

Tout projet de création ou de reprise d’entreprise engendrant de la fiscalité, il convient de procéder à la budgétisation des impôts et taxes prévisionnels pour finaliser l’élaboration de votre compte de résultat prévisionnel. L’importance de l’estimation des charges prévisionnelles Comme nous l’avons évoqué dans la première partie de ce dossier spécial, l’estimation des charges prévisionnelles est une phase importante dans l’élaboration d’un business plan. Pour vous aider dans ce travail, nous vous proposons un dossier explicatif en plusieurs parties : Etape 1 et 2 : la marge prévisionnelle et les charges externes Etape 3 et 4 : les salaires et les charges sociales des dirigeants et des salariés  Etape 5 : les charges financières Etape 6 et 7 : les amortissements et les autres charges  Etape […]

Prévisionnel : budgétiser les amortissements et les autres charges

Lorsque le projet de création ou de reprise d’entreprise nécessite de réaliser des investissements, il conviendra de procéder à la budgétisation des dotations aux amortissements prévisionnelles qui constituent des charges à intégrer dans le compte de résultat prévisionnel. Enfin, il conviendra de ne pas oublier les autres charges qui n’entrent pas dans les catégories que nous avons déjà abordées.   L’importance de l’estimation des charges prévisionnelles Comme nous l’avons évoqué dans la première partie de ce dossier spécial, l’estimation des charges prévisionnelles est une phase importante dans l’élaboration d’un business plan. Pour vous aider dans ce travail, nous vous proposons un dossier explicatif en plusieurs parties : Etape 1 et 2 : la marge prévisionnelle et les charges externes Etape 3 et 4 : […]

Les charges financières prévisionnelles

Après avoir travaillé la marge, les charges externes et les charges de personnel, il est nécessaire d’aborder l’estimation des charges financières dans le cadre de la réalisation d’un prévisionnel financier. Les charges financières sont essentiellement liées au financement mis en oeuvre pour le projet.   L’importance de l’estimation des charges prévisionnelles Comme nous l’avons évoqué dans la première partie de ce dossier spécial, l’estimation des charges prévisionnelles est une phase importante dans l’élaboration d’un business plan. Pour vous aider dans ce travail, nous vous proposons un dossier explicatif en plusieurs parties : Etapes 1 et 2 : la marge prévisionnelle et les charges externes Etapes 3 et 4 : les salaires et les charges sociales des dirigeants et des salariés  Etape 5 : les charges financières Etapes 6 […]

Prévisionnel : budgétiser les salaires et les charges sociales

La réalisation de la partie financière d’un business plan nécessite de travailler sur l’estimation des charges prévisionnelles liées aux salaires et aux charges sociales des dirigeants et des salariés. L’importance de l’estimation des charges prévisionnelles Comme nous l’avons évoqué dans la première partie de ce dossier spécial, l’estimation des charges prévisionnelles est une phase importante dans l’élaboration d’un business plan. Pour vous aider dans ce travail, nous vous proposons un dossier explicatif en plusieurs parties : Etapes 1 et 2 : la marge prévisionnelle et les charges externes Etapes 3 et 4 : les salaires et les charges sociales des dirigeants et des salariés Etape 5 : les charges financières  Etapes 6 et 7 : les amortissements et les autres charges Etape 8 : les impôts et taxes Etape […]

Prévisionnel : budgétiser les achats et les charges externes

La réalisation de la partie financière d’un business plan nécessite de travailler sur l’estimation des charges prévisionnelles liées au projet. L’équipe du Coin des entrepreneurs vous propose un dossier spécial en deux parties pour vous aider dans le cadre de l’estimation des charges prévisionnelles de votre projet. L’importance de l’estimation des charges prévisionnelles L’estimation de vos charges prévisionnelles est aussi importante que l’estimation de votre chiffre d’affaires prévisionnel. Une mauvaise appréciation de plusieurs postes de charges importants fausse votre calcul de la rentabilité, vos prévisions de trésorerie et votre plan de financement. D’apparence simple, on retrouve des erreurs significatives d’estimation de charges, par omission ou par mauvais chiffrage, dans la plupart des business plan établis. Notre objectif est de vous aider dans l’appréciation de […]

Le business plan d’une entreprise innovante

Le business plan est un outil indispensable pour les entreprises innovantes, car un projet innovant nécessite la plupart du temps d’obtenir un financement pour couvrir les dépenses liées aux opérations de recherche et de développement prévues. Pour plusieurs raisons, l’établissement du business plan d’une entreprise innovante est plus compliqué à effectuer qu’un business plan classique. Comme nous le verrons ci-dessous, les difficultés apparaissent surtout pour la réalisation de la partie financière du business plan. Difficultés liées au business plan d’une entreprise innovante Voici les principales difficultés rencontrées dans le cadre de la réalisation du business plan d’une entreprise innovante : Tout d’abord, c’est très compliqué d’appréhender correctement un nouveau marché ou un marché encore inexistant, les prévisions de chiffre d’affaires […]

Etablir le plan de financement de votre projet

L’établissement du plan de financement est une partie importante lors de la réalisation d’un prévisionnel financier, que ce soit pour une création, une reprise ou un développement d’entreprise. On distingue généralement le plan de financement initial et le plan de financement sur plusieurs années. Le coin des entrepreneurs vous explique comment établir vos plans de financement et quels sont leurs intérêts. Le plan de financement initial Le plan de financement initial porte uniquement sur le démarrage du projet. Il vise à recenser l’ensemble des besoins durables nécessaires au lancement du projet et l’ensemble des ressources durables engagées pour les financer. Pour établir le plan de financement initial, il convient : de chiffrer les besoins durables liés au projet, puis d’affecter les ressources […]

Le business plan, quelle est son utilité ?

Le business plan est un sujet quasiment tout le temps abordé dans les phases de création, de reprise ou de développement d’entreprise, et c’est d’ailleurs un outil indispensable pour préparer correctement son projet. Le coin des entrepreneurs vous explique dans cet article quelle est l’utilité du business plan. Le business plan pour bâtir le projet L’utilité du business plan réside tout d’abord dans la construction et la validation du projet. Construire un business plan est un exercice de réflexion qui vous permet de répondre à beaucoup de questions auxquelles on ne pense pas forcément : quel est le prix de revient de mes produits ou services, quels sont les délais de livraison des fournisseurs, quel est le budget à prévoir pour les […]

Prévisionnel : les questions à se poser (2/2)

Comme nous l’avons vu dans la première partie de ce dossier consacrée à la préparation du prévisionnel, il convient de procéder par étape et de se poser les bonnes questions pour le réaliser correctement. Ce sujet en deux parties vous présente une liste des questions importantes à se poser afin de procéder à la réalisation de votre prévisionnel ainsi que plusieurs conseils utiles. Voici les 6 questions suivantes à se poser avant de réaliser le prévisionnel : Quelles seront les autres dépenses nécessaires à l’activité ? Il s’agit ici d’un travail très important. Après avoir étudié la partie achats / ventes, il conviendra d’analyser et de lister l’ensemble des autres dépenses nécessaires à l’exercice de votre activité. Parmi les questions à se poser : Un […]

Prévisionnel : les questions à se poser (1/2)

La réalisation du prévisionnel est un travail important qui prend du temps. Il convient de procéder par étape et de se poser les bonnes questions pour le réaliser correctement. Nous vous proposons une liste des questions importantes à se poser afin de procéder à la réalisation de votre prévisionnel ainsi que plusieurs conseils utiles à travers ce dossier en 2 parties : les 8 premières questions importantes (ci-dessous), et les 6 questions importantes suivantes (2ème partie). Voici 8 premières questions importantes à se poser avant de réaliser le prévisionnel : Quelles sont les caractéristiques de votre future entreprise ? Avant de réfléchir aux chiffres du prévisionnel, il convient de définir plusieurs caractéristiques qui seront nécessaires à son élaboration : Quelle est la structure juridique […]

De quoi se compose un prévisionnel financier ?

Un prévisionnel financier est composé de plusieurs tableaux qui véhiculent des informations importantes pour ses lecteurs. Nous allons aborder ici les différents éléments qui composent un prévisionnel, leur utilité pour les lecteurs, et vous fournir un exemple de prévisionnel complet. Les principaux éléments d’un prévisionnel Un prévisionnel financier doit comprendre au minimum : un compte de résultat, un calcul du point mort et du seuil de rentabilité, un bilan, un tableau des investissements, un plan de financement, un calcul du besoin en fonds de roulement et de la capacité d’autofinancement, et un tableau de trésorerie. Le compte de résultat prévisionnel Le compte de résultat prévisionnel permet d’obtenir le résultat net prévisionnel de votre projet. Il regroupe l’ensemble des recettes (ou […]


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