Reprendre un fonds de commerce

La reprise d’un fonds de commerce est une alternative à la création d’une entreprise. Cela permet de démarrer toute de suite une activité déjà lancée mais en contrepartie, le financement nécessaire au projet de reprise d’un fonds de commerce est plus important.

Voici une présentation de la composition d’un fonds de commerce, des étapes clés liées à une opération de rachat ainsi que quelques conseils pour reprendre un fonds de commerce.

reprendre un fonds de commerce

Les principaux éléments du fonds rachetés

Reprendre un fonds de commerce consiste à acquérir un ensemble d’éléments corporels et incorporels permettant de réaliser une activité commerciale.

Ainsi, en reprenant un fonds de commerce, vous vous porterez notamment acquéreur :

  • des marques, de l’enseigne et du nom commercial,
  • des brevets,
  • du droit au bail,
  • de la clientèle (élément nécessaire à l’existence d’un fonds de commerce),
  • du matériel (transport, informatique, production…) et de l’outillage,
  • des aménagements,
  • et de l’agencement des locaux.

Le fonds de commerce ne comprend pas :

  • le stock éventuel d’une entreprise,
  • les biens immobiliers,
  • les contrats qui ne sont pas obligatoirement transmissibles (comme les contrats de travail par exemple).
  • et les créances et les dettes du cédant.

Les contrats de travail sont obligatoirement transférés avec le fonds de commerce.

Etapes clés de la reprise d’un fonds de commerce

Reprendre un fonds de commerce est une opération qui se découpe en plusieurs étapes importantes :

Etape 1 : définition du fonds de commerce type à racheter et du budget disponible pour l’opération.

Dans un premier temps, il faut définir l’activité type à racheter : secteur d’activité, zone géographique, taille de l’entreprise… Ce travail permettra également d’avoir une idée de budget pour réaliser une telle opération.

Etape 2 : trouver le fonds de commerce à racheter.

Pour qu’il y ait reprise, encore faut-il trouver la cible à racheter. Cette étape peut prendre beaucoup de temps et il ne faut pas se précipiter.

Etape 3 : diagnostic du fonds de commerce ciblé et évaluation de son prix.

Le but de cette étape est :

  • d’une part de prendre connaissance de l’entreprise et son environnement afin de s’assurer que l’opportunité de reprise est intéressante,
  • et d’autre part de valoriser le fonds de commerce ciblé.

Etape 4 : il faut prendre une décision par rapport au commerce visé et, le cas échéant, formuler une première offre de reprise.

Etape 5 : suite à votre première offre, une période de négociation plus ou moins longue s’ouvrira avec le cédant.

En plus des négociations liées au prix de vente du fonds de commerce, l’acquéreur doit également définir et négocier les conditions de la transition, en interne et avec les partenaires extérieurs.

Etape 6 : à l’issue de la période de négociation, deux cas sont possibles :

  • les négociations n’aboutissent à aucun accord,
  • ou elles aboutissent à un accord avec le cédant. Un protocole d’accord (ou promesse de cession de fonds de commerce) sera alors établi.

Etape 7 : montage juridique et financier de l’opération de rachat de fonds de commerce.

Il faudra notamment réunir les fonds nécessaires à la réalisation de l’opération.

Dans certains cas, le financement à prévoir doit également intégrer la relance de l’activité lorsque l’activité rachetée traverse une période compliquée et/ou si des investissements sont à prévoir.

Etape 8 : réalisation de la reprise du fonds de commerce et de toutes les démarches liées.

L’acte de rachat définitif du fonds de commerce est établi et plusieurs formalités doivent être effectuées.

Conseils pour reprendre un fonds de commerce

Voici quelques conseils importants dans le cadre d’un projet de reprise de fonds de commerce :

Il est préférable de s’engager dans la reprise d’une activité que vous maîtrisez déjà, vous saurez plus facilement :

  • analyser le fonds de commerce,
  • porter un jugement sur l’opportunité de le reprendre,
  • et gérer la succession du cédant.

Ensuite, peu import la taille de l’entreprise ciblée, un diagnostic est obligatoire avant de formuler une première offre pour conforter votre décision. Un bon diagnostic doit vous permettre d’éviter les « mauvaises » affaires.

Le montage financier de l’opération est très important : en plus du coût lié au rachat du fonds de commerce, il faut veiller à prévoir le financement nécessaire à l’éventuelle relance de l’activité ainsi qu’aux investissements à prévoir. A posteriori, un financement supplémentaire sera beaucoup difficile à obtenir.

Enfin, il est conseillé de se faire accompagner par un professionnel lorsque l’on s’engage sur une reprise de fonds de commerce. Celui-ci vous conseillera notamment sur le montage du projet de reprise et pourra éventuellement auditer l’activité avant la reprise.

En cas de besoin, nous vous proposons de rencontrer gratuitement un de nos partenaires de confiance près de chez vous :

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Pierre FACON – Webmaster du coin des entrepreneurs

Dirigeant de F.C.I.C, édition et gestion de sites sur la création et la gestion d’entreprise.
Conseiller en création d’entreprise.


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4 commentaires sur “Reprendre un fonds de commerce”

  1. Nathalie Nadal dit :

    Bonjour,
    Je viens de céder le fonds de commerce de mon centre de remise en forme et de bien-être. Les éléments précisés dans l’article sont tout à fait réels et concrets. J’ajouterai à cela la négociation de la passation avec le cédant qui permet une meilleure transition pour l’acquéreur, les clients et les partenaires. L’opération est fastidieuse mais ces étapes font partie de la route d’un entrepreneur !

  2. versele dit :

    Bonjour,
    je dois voir pour reprendre l’entreprise de mon patron, doit il faire faire un dianostic ou autre? pour me garantir que le local est seint et au norme ou autre?
    Merci

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