La négociation

La négociation entre l’acquéreur et le cédant est le pilier central de toute opération de reprise d’entreprise. Le repreneur a beau s’efforcer d’analyser et d’évaluer l’entreprise qu’il convoite, c’est bel et bien par le jeu des négociations avec le cédant que tout va se jouer.

Lorsque l’acquéreur et le cédant parviennent à trouver des accords, il est préférable de les matérialiser. Divers outils juridiques sont prévus à cet effet : la lettre d’intention, le protocole d’accord puis, en cas d’aboutissement des négociations, le contrat de vente définitif.

Retour à la rubrique : Reprise et transmission d’entreprise

La lettre d’intention dans le cadre d’un rachat d’entreprise

Dans le cadre d’un rachat d’entreprise, la lettre d’intention est un document qui formalise par écrit la volonté de son auteur d’engager ou de poursuivre les négociations au sujet du rachat de l’entreprise afin d’aboutir à un accord concernant la cession. Même si la lettre d’intention ne constitue pas un engagement des parties concernant la […]

Comment préparer et réussir une cession d’entreprise ?

La cession d’entreprise est une étape relativement importante qui doit être correctement préparée avant l’enclenchement de la transmission pour optimiser son bon déroulement. Bien préparer une cession d’entreprise passe par la réalisation des étapes suivantes : la réflexion préalable au sujet de la cession, la réalisation d’un diagnostic de l’entreprise, l’évaluation de son prix de cession, l’étude de […]

Reprise d’entreprise : l’accord de confidentialité

Dans le cadre des négociations portant sur la reprise d’une entreprise, le cédant va communiquer plusieurs informations confidentielles à l’acquéreur potentiel. Pour sécuriser cette transmission d’information, le cédant doit obtenir un accord de confidentialité de la part de l’acquéreur potentiel. Qu’est qu’un accord de confidentialité de la part d’un acquéreur ? L’accord de confidentialité est un document écrit […]

Rachat d’entreprise : le protocole d’accord

Le protocole d’accord est utilisé dans le but de formaliser par écrit les accords convenus entre le vendeur et le repreneur. C’est un document très important qui constitue un engagement pour les 2 parties. Cet article vous présente le contenu du protocole d’accord et son utilité dans le cadre d’un rachat d’entreprise. Qu’est-ce qu’un protocole d’accord ? […]


Copyright © SARL F.C.I.C numéro 00054488 - Le Coin des Entrepreneurs - création, reprise et gestion d'entreprise - Marque déposée à l'INPI - Édité par FCIC Média